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开了6小时闭门会,张道红:最困难时期已经过去,酱酒依然会迎来春天

云酒头条 / 2022年05月24日 13:47:21

5月23日,金沙酒业经销商顾问团会议在贵阳青岩古镇召开。


在长达6小时的闭门会议中,金沙酒业党委书记、董事长张道红,金沙酒业党委委员、副总经理、销售公司总经理郑钢,金沙酒业副总经理石峰、杨常青,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊及30余名经销商顾问团成员,围绕厂商关心的诸多话题展开深度对话交流。


2022年,无论是国内市场,还是国外市场,宏观经济环境均面临巨大挑战,对消费市场形成严重影响,白酒景气指数面临很多不确定性。


在“三期叠加”(经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期)的严峻形势下,对跨入60亿阵营的金沙酒业而言,无疑是一次巨大的考验。


无论是此前张道红密集调研渠道,还是此次问计经销商顾问团,对战略布局突围、市场政策发力、产品服务夯实、品牌持续升级等关键问题进行深度沟通,共商2022百亿战略大计,足见金沙酒业对市场层面的高度重视。



渠道对金沙信心十足


会上,金沙酒业发布《2022年1-4月市场销售报告》,公司与全国经销商信息互通、协同发力,积极践行公司经营指导方针,大力发展数字化营销,在市场工作、消费培育中取得实质性进展,实现了不俗的销售成绩。


张道红也曾表示,今年4月启动的“消费培育计划”,为金沙酒业培育了一批新的消费群体,这些新客户为金沙酒业当前的业绩贡献率超过了40%


交流发言环节,郑钢就如何控价、如何定价、品牌推广、核心市场支持、突出疫情重围方面,向与会人员诚恳交流。顾问团成员立足产品定位、体验营销、市场管控、品牌运营等方面展开讨论。大家畅所欲言、献计献策、群策群力,针对“后疫情时代”和“消费培育计划”的下一步市场工作的战略和动作,提出诸多关键性、举措性问题。


山东新星集团副总经理高兵建议,面对“三期叠加”影响,金沙酒业要积极展开“113”竞赛——“1”套专项方案、“1”个联谊会议、消费培育计划等“3”项活动;同时还要做到“3个坚定”——坚定方向、坚定信心、坚定发展目标,全国上下一盘棋。


福莱康(深圳)贸易有限公司总经理温俊勇、海南省合顺欣贸易有限公司总经理陈章谋都对金沙的“消费培育计划”给予高度肯定,表示消费培育计划极高效地打通了B端到C端的最后一公里,有效提高了终端开瓶率,激活了消费者对金沙的文化认知和偏好度


“从品宣和市场反馈来看,金沙是做得非常好的”,围绕品牌建设高度方面,北京时光天酿酒业有限公司董事长鄢奎平表示,相信金沙在这一轮洗牌当中一定能再上新台阶。


众多经销商还就控价方法、大单品战略性投入、精准化政策支持方面给出建设性意见,提出“一商一策、一地一案”“分品牌专运营”、加强营销培训、实现上下信息一致等实操性强的经营管理建议,并表示将与金沙一道携手共进,充分发挥厂商一体的协同优势,狠抓机遇、互相信任、全力以赴、乘势而上。




“困难依旧存在”


张道红表示,此次召开经销商顾问团会议的目的,一方面是为了交流学习、答疑解惑;另一方面也是金沙希望与经销商达成关键性经营共识。“坚守定力、坚持品质为先,积蓄耐力、全国发力稳步推进,培养毅力、面对酱酒市场冲击碰撞不动摇。”


对此,张道红提出四点看法。


1. 最困难的时期已经过去,但困难依旧存在。经济到了拐点,政策底已经出现,行业的拐点也即将来临,未来只会更好,要坚定信心、与金沙共创“十四五”恒稳之基。


2. 白酒是朝阳产业,酱酒依然会迎来春天。经过这次行业洗牌,反而让品牌更为集中。


3. 接下来应该顺应市场、顺应形势、有序推进。杜绝一刀切,“成熟的市场加快推进,薄弱市场稳步推进。”实行摘要优先、真6齐头并进、1951紧跟培育原则。摘要主攻做“高”“稀缺属性”与“稳固价格”齐头并进,实现品牌价值持续攀升;金沙回沙品牌则要做“广”,同时做好精准投入,以市场为导向,做好精准投入,重构价格体系。


值得注意的是,这是金沙第一次提出“真6要与摘要齐头并进”。有经销商表示,继摘要之后,真6或将有更大的市场潜力,金沙也将会有大力度扶持。


4. 要保持定力、主动出击,做品牌忠诚的维护者。关键时期,厂商协力一心,将主要精力放在当下问题,拧成一股绳,在消费者培育上下功夫。坚决不迟疑,强化行动力,要狠要准,一起在百亿征程上走得稳健、跑得矫健。


张道红号召各位顾问团成员们要顺大势、共大业,恒守品质初心,践行“四个服从”;要坚守质量底线、价格底线、服务底线和市场底线,将“美好文化”真正落实到从车间到餐桌的每一个环节;持续做好金沙产区的“金名片”,做好金沙美好文化的传播者。




新增长路径

渠道深耕、消费培育


从2016年开始,酱酒呈现跑马圈地式的狂飙突进,为众多企业带来市场空间。但自2021年下半年开始,酱酒热回归理性,竞争趋于品牌化、系统化,如何精耕渠道?如何进一步打通消费者最后一公里?这十分考验企业的实力、耐力、定力与能力。


当前,金沙酒业正加速跨越百亿大关。在其市场布局中,以河南、山东、广东、浙江、北京、安徽为主的样板市场贡献最为突出,一些主要市场则进入了盘整阶段,这就需要企业精耕渠道、加大消费者培育,依靠“结构性”以及精细程度取得更优的增长


对此,金沙酒业将2022年定义为“渠道精耕年”“消费培育深化年”,提前布局,积极、从容面对,从而穿越小周期,实现逆势增长。


前文张道红介绍的“消费培育计划”便是案例之一。以小品会为主,金沙酒业规划年内举办超过10万场的一桌式品鉴会,目前已相继在贵州、山东、河南、广东、北京、江西、天津、浙江、陕西、广西等数十个重点市场全面铺开。


有业内观点认为,让消费者“动起来”,渠道才能“销起来”。金沙酒业此次培育计划直抵消费端本质,提升开瓶率与场景性。以品牌深度体验化、产品深度感知化及场景深度融合化,扩充“金粉”群体数量,不仅是金沙酒业基于企业高质量发展所做出的决定,更是已经全面进入“消费时代”的白酒行业发展所提出的要求。(点击链接阅读原文跨越全国数百个市场,从“消费培育计划”攻势看金沙百亿攻略》)


对于追求逆势增长的金沙酒业而言,2022正是公司拉大与其他企业差距的关键节点,“头部地位”也将在精耕渠道的过程中得到进一步巩固。

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