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大商“裁员”追踪:大包制日落西山?

云酒头条 / 2022年04月14日 11:17:00

“中原酒业大商A公司,开始裁员了”。


日前,有业内人士向云酒头条(微信号:云酒头条)爆料,称中原大商A公司开始裁减事业部,人数优化或达到100-200人。


2022年,春节酒市滞销叠加节后多地疫情突发,让市场充满不确定性。如果该中原大商大量裁员属实,将会对市场信心造成冲击。云酒头条(微信号:云酒头条)多方进行调研,了解到更多经销商和市场的看法。



经营不善还是项目变更


“A公司前一段时间确实在精简机构、减少人员,其中还有人到我公司应聘。”一家郑州白酒品牌运营机构向云酒头条(微信号:云酒头条)表示。


对于A公司精简机构减少人员的原因,业内人士也提出了不同意见。


酒商张卫(化名)表示,A公司在河南代理多家名酒,2021年下半年就开始经营调整,并对事业部进行优化,据说有的事业部整体取消人员分流,涉及人数确实不少。原因可能是酒商和厂家谈判没有达成一致,或者公司经营方向调整,未必代表公司经营不善,实际上该公司代理的酱香名酒,利润依然十分可观


也有酒商分析,A公司曾经是多家名酒省级平台商,得到厂家授权后在省内再招商,此次调整也可能是厂家要求其渠道扁平,双方没有谈拢最后一拍两散,导致原有事业部被裁撤。


由此看来,A公司裁撤部门人员优化确有其事,但说法不一也可能是主动为之。



大包制日落西山


A公司裁员之所以受到关注,更多是因为这与其当年发展顶峰时期的成就形成鲜明对比。彼时,其曾在中原市场拿下多家名酒省级代理权,是酒类流通大包制的“模范生”。


张卫透露,5年前A公司打着名酒省代旗号全省招商,自己希望代理一款名酒成为其地级市代理商,在打完30万首单货款后,公司业务员就很少上门服务,合作一年后只能选择退出,因为部分市场遗留问题还和对方扯皮,最终多方努力才解决了问题。


2018年以后,名酒加快下沉渠道抢占终端,类似A公司依靠名酒牌子在省内招商日子更加难过。近年来,酒企纷纷开展“名酒进名企”活动,同时积极链接消费者,A公司也因势利导在中原部分地级市设立分公司精耕细作市场,但效果有待观察。有业内人士表示,有三线酱酒品牌也在考虑与其取消省代合作。


河南原酒公社酒业有限公司创始人王大庆表示,如今名酒利润越来越薄,价格非常透明,传统大商靠价格差赚取利润,背靠名酒资源“躺赚”时代成为历史,A公司如果转型不成功,精简人员是迟早之事,这是大包制这种商业模式决定的



大商模式面临考验


改革开放以来,酒类流通行业涌现了诸多体量过亿甚至10亿的大商,他们艰苦拼搏,为繁荣市场、满足消费者需求做出了巨大贡献。


但不可否认,很多大商由小到大,都是在产品相对短缺、依靠名酒厂支持快速成长起来的,自身打造品牌、培育市场、精耕细作的能力并不是很强


近年来,酒类市场由增量竞争变为存量竞争,厂家不仅抢占终端,也在加紧直连消费者,大数据、云计算、移动互联网、抖音、直播让厂家直接链接消费者成为可能。


云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华表示,通过“一物一码”等技术,厂家可以清楚知道每一箱货流到哪个终端,通过开瓶扫码,可以准确获取消费者信息并将其发展成会员。在此背景下,大商还想通过批发业务大进大出赚取差价,十分困难


正因为如此,近年来酒企纷纷取消省代和大包模式。河南某大商经营某知名白酒多年,渠道实力雄厚,却也只能成为郑州经销商,依靠把市场做深做透才能赚钱。


对于A公司被曝裁员一事,多位酒商表示,公司裁员可能是厂家原因,也可能是酒商自我“断臂求生”。但通过此事说明,以名酒省代模式为代表的大包制已经脱离市场实际,在酒企直扑终端和消费者的今天,酒商只有积极转型甚至自我革命,才能穿越周期不断增长。

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