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史上最高业绩增速背后,酒鬼酒的“而立”与“不惑”

云酒头条 / 2022年01月20日 12:31:51

1月18日,酒鬼酒发布2021年度业绩预告,预计实现净利润8.8亿元-9.5亿元,同比增长79.00%-93.24%;扣除非经常性损益后的净利润8.73亿元-9.43亿元,同比增长98.54%-114.46%。


报告期内,酒鬼酒销售收入实现大幅增长,预计实现营业收入34亿元左右,同比增长86%左右。公告称,内参系列、酒鬼系列的高收入仍是拉升酒鬼酒2021年业绩高增的主要原因。


酒鬼酒的高增长,已经成为意料之内、情理之中的事情。


迈过30亿短期目标的酒鬼酒,已过“而立”,正向“不惑”前进。而立之年的酒鬼酒,正处于蓬勃发展的青壮年状态。“不惑”,指的则是酒鬼酒各方面的发展都愈加清晰、笃定。



前路笃定


经营业绩实现超同期、超历史,业绩增幅实现超预算、超行业,市值增幅领跑白酒上市公司,这是酒鬼酒的2021年。


按业绩预告公布的涨幅数据,2021年是酒鬼酒史上业绩增速最快的一年。



2016年至2020年,酒鬼酒分别实现营收6.55亿元、8.78亿元、11.87亿元、15.12亿元、18.26亿元,同比增长8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%;分别实现净利润1.09亿元、1.76亿元、2.23亿元、2.99亿元、4.92亿元,同比增长22.60%、62.18%、26.45%、34.50%、64.15%。


中粮集团入主后的6年来,酒鬼酒一直在直线前进,在自己选择的道路上走得非常坚定。


而在业绩之外,酒鬼酒给自己的定位一直是“中国文化酒的引领者”“中国文化白酒第一品牌”,因此文化一直被当作酒鬼酒的核心价值来锻造


酒鬼酒的品牌动作也始终围绕文化展开,《万里走单骑》《重走大师路》、“醉”系列以及内参酒价值研讨会等,让酒鬼酒完成了从“做好文化酒”到“做好酒文化”的转变。酒鬼酒并非把文化当做营销的工具,文化不是手段,而是目的。


拥有清晰而稳定的长远目标,明确且独特的发展定位,酒鬼酒前路笃定。



认知清晰


酒鬼酒的“不惑”,还有对自身优势的准确认知。


首先,“酒鬼”和“内参”双品牌是企业市场全国化的利器,也是主要的业绩来源


2021年上半年,内参系列实现营业收入5.20亿元,同比增长86.13%,在酒鬼酒整体营收占比中达到30.33%;2021年前三季度,内参营收为2018年前三季度的5倍;酒鬼系列实现营业收入9.80亿元,同比增长170.51%,在酒鬼酒整体营收中占比达到57.18%。


其次,馥郁香是酒鬼酒永远的品质“护城河”。为巩固馥郁香品类优势以及为全国化提供基础支撑,2021年,酒鬼酒投资新建生产三区,竣工投产后将实现1.08万吨的基酒产能和1.78万吨的储酒能力。


不仅如此,酒鬼酒正在全面加强科技创新,与中粮营养健康研究院、中国发酵研究院战略合作,产品技术研发培育出新硕果,持续深化馥郁品质。


再次是凭借地理环境的独有性,打造中国馥郁香型白酒核心产区,构建中国优质白酒“核心价值带”。产区始终是名优白酒最好的价值载体,这一举措为酒鬼酒未来放大品牌价值和品质价值打下基础。地理环境的独有性,是酒鬼酒打造产区的天然条件。


最后,酒鬼酒每到一处,必不忘湘西,湘西是酒鬼酒文化的根脉所在,为了充分挖掘湘西山水对于美酒的意义,酒鬼酒还启动了三眼泉文旅项目,着手打造中国酒旅首选目的地新地标。


酒鬼酒的每一步,都是布局未来的大动作,将每一处优势都发挥得淋漓尽致。



掷地有声


“通过优化产品结构、拓展市场布局、创新品牌文化、改善供应链管理、加强团队建设、加快园区建设,多措并举,刷新了一项项历史纪录,创造了一个个优异成绩。”


正如中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩所言,营收和净利猛增,呈现出来的其实是酒鬼酒方方面面的成长


尤其在市场上,2021年酒鬼酒全国化市场的开拓之年,酒鬼酒的种种市场动作可谓掷地有声,市场建设同样“不惑”。


当前,酒鬼酒已实现地级市全覆盖,新增区域基本以大商为主,传统核心区域继续渠道下沉和扁平化,基本形成全国性品牌势能,其中湖南市场作为酒鬼酒的根据地市场已被充分挖掘。酒鬼酒优商成长计划也在有效推进,核心终端数量与门店年周转次数稳中有升。


总体而言,酒鬼酒深知力量所在,正如酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶所言——坚信文化的力量、坚信心智的力量、坚信团队的力量、坚信央企的力量、坚信厂商携手的力量。


所谓智者不惑,行者无疆,这便是酒鬼酒。

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