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金沙酒业的“冷热思辨”

云酒头条 / 2022年01月15日 11:34:16

从营收等指标来看,金沙酒业创造了“超常态”速度。


自1月11日举行全国经销商大会以来,关于金沙酒业的种种赞誉和百亿探讨,仍在业内不断升温。


梳理金沙酒业过去一年乃至数年的表现,其不仅为行业贡献了销售增量,更是在品牌打造方面树立了自己的独特风格,为行业提供了“金沙样本”与“金沙价值”。


而正是“金沙价值”的不断放大,被外界看见并认可,进而增强了金沙酒业的品牌穿透力,奠定了企业长远发展的消费基础。




创造“超常态”速度


2018年,金沙酒业完成销售5.76亿元;2019年销售15.26亿元,增长9.5亿元;2020年销售27.3亿元,增长12.04亿元;再到2021年60.66亿元,增长33.36亿元……金沙酒业以每年“再造一个金沙”式的速度凶猛生长,不断刷新自己,也刷新行业的认知。


而将金沙酒业发展的坐标系从酱酒行业放大至整个白酒行业,金沙酒业的“超常态”速度则更加清晰。



以白酒上市公司和各省头部白酒企业历年营收表现为例,能够在数年间完成数十亿增幅的企业并不多见,突破50亿大关的企业也是少数。


相比之下,金沙酒业完成的阶梯式跨越,尤其是跨进20亿阵营后,在20亿至50亿区间内逐年精进,直接跳过50亿门槛,进入快速成长通道,百亿目标也只欠临门一脚,“金沙速度”已然成为行业不容忽视的发展样本。




不一样品牌成长逻辑


金沙酒业的超常态速度,一方面来自于酱酒势能以及行业集中分化所带来的巨大推动力,一方面也源自其不断增强的品牌张力。


在品牌打造上,金沙酒业不断创新,形成了自己独有的IP,比如引起行业广泛关注的金沙红高粱节。



2021年9月7日至8日,金沙酒业成功举办“金沙红了”——中国·金沙首届红高粱节,首开业内祭粱先河。活动期间,微博#金沙红了#相关话题阅读量已达3354.7万,抖音直播间累计观看人数57万以上,点赞量超过178万;抖音百万网红老宋的微醺23点、张大侠的小酒馆、安森的话事酒馆等也在线上形成强大的传播声浪,金沙红高粱节首秀即成功出圈。


工业反哺农业、赋能酱酒原料建设,金沙酒业举办红高粱节得到了行业内的充分肯定,这种价值也被进一步延伸



贵州红缨子农业科技发展有限公司董事长涂佑能近日向云酒头条(微信号:云酒头条)透露,金沙酒业红高粱节也受到了遵义产区有关政府部门的关注,围绕遵义产区的高粱节也在筹备当中,旨在赋能高粱产业,带动产区、产业发展。


不仅如此,金沙酒业还凭借双品牌运营战略,在品牌道路上走出了一条差异化道路,实现在品牌高度、品牌广度的双提升。




金沙的系统性思考


近年来,细究金沙酒业在市场和品牌上的表现,不难发现,其已经找到了应对行业变化的方法与定力。这一切都离不开公司党委书记、董事长张道红的宏观思考和微观治理。


自2017年执掌金沙酒业以来,张道红每次出席活动时的发言,总是能带来严谨的思考和扎实的论述。


▲张道红


在2021春季酱酒之心主题展上,张道红就给当时的酱酒热泼了一盆冷水。“现在逢人谈酱、逢酒谈酱,酱酒大热已成业界共识,但我认为,目前酱酒热尚欠火候,仍处于渠道热和投资热,是否传到了消费端还有待商榷”,体现了在行业热时的“冷思考”。


2021年下半年,“酱酒遇冷”的观点在行业内引起热议时,张道红又提出了自己的思考。金沙酒业也开展了为期一个多月的市场大走访、大调研,张道红等公司高管先后走进湖北、安徽、江苏、河南、山东、广东、四川、河北及贵州等数十个重点市场,充分了解行业真实状况。


就在刚结束的经销商大会上,张道红进一步分析了酱酒趋势,“由于前期酱酒过热,使得市场上出现了大量的酱酒品牌,这一现象不仅造成了渠道库存的增加,也给消费者的选择造成了困扰。酱酒的调整期将会经历三到四个月,而在调整期过后,头部酱酒企业的品质、品牌的优势将会进一步凸显,将会迎来高质量的发展期。”



张道红还表示,当下酱酒理性的回归,是酱酒开启健康发展的时机,标志着酱酒第一阶段“躺着都能赚钱”的时代已经过去,进入了品牌化竞争的第二阶段。在品牌化竞争的阶段,规模大、品牌强、渠道做的深的企业,才有竞争力。


按照目前整个消费市场和企业的发展态势,金沙酒业跨越百亿毫无悬念。但张道红仍十分冷静并强调,金沙酒业的后百亿时代,必须是“健康的百亿,持续的百亿,长远的百亿”,必须“尊重市场、尊重消费者”


正是有着张道红对行业的“冷热思辨”,以及对市场、品牌的别样思考和精细化管理,才有了金沙高质、高速的发展态势。

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