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抖音带货王操盘手李荣鑫收购“赤水坊”商标,打造首家酒类“抖品牌”

云酒头条 / 2021年08月01日 09:39:31

直播带货风口正盛,酱酒同样热度不减。


近日,曾打造“老牛酒仙”等诸多抖音酒类大V的李荣鑫再度现身行业视野,宣布将立足抖音生态,联手茅台镇优质产能,打造“赤水坊”酱酒品牌,并融合“互联网技术+东方文化+核心产区”三大优势。


凭借流量优势做强酒类品牌,这在酒业并非没有先例。李荣鑫是谁?高调入局酱酒的背后,“赤水坊”是否能够搅动行业,带来新的模式与思考?



MCN公司入场做酒,看中了什么机会?


谈及李荣鑫,其更为外人所熟知的,是曾提出“把价格打下来”的网红IP“牛肉哥”与正欢时代机构,李荣鑫便是其幕后的操盘手。


2018年,李荣鑫的淘宝新店开业10日,即获得“双十一”进口葡萄酒店铺销量冠军、单品销售破100万瓶的纪录。由他本人录制,在今日头条APP上流传广泛的《沸水思维》系列网红品牌短视频课程,也是短视频圈内的营销范本。


▲李荣鑫


抖音酒类大V“老牛酒仙”(565万粉丝)、抖音肉王“小关老师”(564万粉丝)、抖音商业价值综合排名第一的“我是不白吃”(1839万粉丝)等,即是正欢时代机构的达人。正欢时代基于抖音兴趣电商布局的IP矩阵,粉丝数超过1亿,酒类达人年度GMV超过5亿元。


在不少业内人士看来,李荣鑫是一个赛道“捕手型”的创业者。2020年,在将头部垂类“老牛酒仙”账号重心从葡萄酒全面转战白酒后,数月时间便打造出“回家”系列白酒爆款。李荣鑫也从老牛酒仙及系列酒类垂类达人的数据分析中,看到了酱酒赛道中的机会。


2020年下半年,一个新品牌孵化的红利窗口——“抖品牌”时代出现,它基于抖音的内容种草、直播电商、私域流量,形成品牌孵化闭环。但直到2021年,白酒品类仍没有抖品牌出现。


在2021年6月一次直播中,李荣鑫分享了他的抖品牌商业逻辑。

关于抖品牌,不是在抖音卖货就叫抖品牌的。在达人带货的零售生态中,只存在两种带货逻辑,一种叫人品合一,一种叫人货合一。


人和垂直品类的统一,是大部分带货达人的底层逻辑,因为达人IP天然是提效降本型的带货渠道,更丰富的SKU能满足达人宠粉的基本界面。但这种渠道型达人,很难打造出有价值的品牌。


人和单一品牌、单一货品的统一,是一个更艰难的决定,因为大部分达人IP起号更多的是通过“货带人”,而不是通过强内容能力“人带货”,这注定是一条更艰难的品牌向路线(个人品牌和消费品牌通过强势内容来进行高度绑定),但这也是抖品牌的唯一出路


所以,在全域营销概念普世的今天,所谓抖品牌的有效闭环无非是:短视频起势,人设、品牌双增≥直播起量,私域生利≥全网营销≥线上线下全渠道分发。


当年牛肉哥和魔力风车红酒的组合,就与这种打法的高度近似,但由于当时我们团队能力有限,且对品牌价值塑造的定力不够,没有把私域、全网、线下等链路延展下去,错过了抖品牌塑造的黄金时代。

李荣鑫是程序员出身,也是抖音MCN机构流量运营高手,在抖音运营的三年间,他充分意识到了供应链的重要性,并决定采用了倒金字塔模式:先寻找最优质的酒庄酿酒师,以极致的产品主义驱动,而非营销驱动,在抖品牌的黄金窗口期孵化新消费品牌


这也成为后来指导其运营酱酒的核心思路。



立足抖音生态“染酱”


达人矩阵+海量流量+顶级供应链,李荣鑫在打造产品之前,便已拥有了诸多酱酒品牌所不具备的资源优势。


但在当前酱酒品类热度不断提升的背景下,李荣鑫团队分析后决定,不急于借助流量开发独立品牌,而是扎根茅台镇核心产区,十进十出,寻找传承古老坊式酱香坤沙工艺的匠人酿酒师,从品质源头上为产品打造护城河

▲赤水坊·遵义1935


所有的营销都是为好产品服务,极致的产品主义才是营销的最高境界。”这是李荣鑫对产品的解读,也是他创立品牌的底层逻辑。


因此,他的团队通过寻找最好的酿酒师、最优质的产区、兼并能生产优质好酒的酒庄,保证每一瓶酱酒都是茅台核心产区12987、三高三长本地粮、本土工艺古法酿造出来的坤沙大曲酱香好酒,以此为产品走向市场、参与竞争打下坚实的基础。


▲赤水坊·小批量勾调五年/八年(直播电商+私域流量专销款)



1000万购得“赤水坊”,如何再造爆款?


在李荣鑫看来,当前酱酒品类备受行业关注,赤水河蕴含着丰富的商机。同时,长征精神、四渡赤水等,也让赤水河成为一条有着浓厚历史底蕴的河流,这与他在发掘的酱酒品牌内涵同样十分契合。并成为李荣鑫选择“赤水坊”的重要原因。


“如果一个品牌精神与品名能完美的承接四渡赤水精神,发扬光大赤水河的红色文化;又能传承赤水河茅台核心产区坊式酱香的古法酿造工艺,在品质与茅台共同做大高品质的茅香产品,在价值使命上能发扬光大赤水精神,这个商标就算花1000万也值”。


▲赤水坊·四渡


最终,李荣鑫斥资1000万元收购“赤水坊”商标,志在将其打造成茅台核心产区的“三台一坊”(茅台、国台、钓鱼台、赤水坊)。


而自成立之初,赤水坊中酿酒业便定位为一家互联网公司,并将用“互联网技术+东方文化+核心产区”为消费者打造最高品质的酱香白酒,以此作为企业的使命。


之所以定位互联网公司,与赤水坊的原始股东及合伙人团队的互联网从业经历相关。在他们当中,有来自互联网圈的流量运营精英,也有知名酱酒操盘手和国货上市公司股东,还有十余年打造中国名酒供应链的专家。



在此基础上,一个横跨“流量运营+直播+内容生产+白酒渠道+供应链管理”的组合,正以全新的营销模式驱动赤水坊品牌和渠道的发展,线上拉动品牌,线下驱动消费。


赤水坊品牌方面表示,公司目前已与行内头部新零售大商、近场电商、业内强商达成深度合作。“运营团队也希望用全新的数据AI技术运营手法,给传统的白酒行业带来一些新的理念、新的技术、新的方法论、新的现象”,李荣鑫说。


赤水坊运营团队作为行业新生力量,欢迎业内、业外的战略合作伙伴携手与共,交流学习。


联系人 钟老师(手机同微信)13516685383

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