云酒网

拟联手央企,朗斐要学白酒塑强势品牌?

云酒头条 / 2021年02月24日 11:54:28

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


近段时间,扶贫电视剧《山海情》刷屏了。


浓重的西北方言、一望无际的黄土地、淳朴的造型,将“扶贫高歌”唱得有声有色,也让全国更多消费者了解到了宁夏贺兰山葡萄酒背后的故事与魅力。


剧目尾声,黄轩饰演的副县长马得福走上讲台,在葡萄酒推介招商引资会上,花了6分钟的时间推介宁夏葡萄酒产区——


“……地处贺兰山东麓,北纬三十八点五度,这里拥有世界上酿酒葡萄生长所需求的全部优质条件,我们的纬度好、日照时间长、降雨量小,我们的日夜温差大,沙土里含的矿物质非常丰富,通透性也好,懂酒的都知道,美酒佳酿,七分靠种、三分才靠酿……”这段真情推介再次为宁夏葡萄酒产区打开了知名度。


而在三年前,作为扶贫企业的朗斐股份,就已在北京钓鱼台国宾馆产品发布会上提出了“从宁夏走向世界”的口号。



宁夏葡萄酒产区,风口已至


对于宁夏葡萄酒产区来说,当下就是其发展的最佳历史时期。


2020年,宁夏葡萄酒产区在宏观经济环境、政策、市场等多个层面都迎来了利好


5月,国家提出“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。其中的国内大循环,就是要将拉动国内消费、促进经济发展,将满足国内需求作为主要出发点与落脚点。


这是宏观环境对中国葡萄酒产业释放出的积极信号,即要求供给进一步适配国内需求。


6月,高层视察宁夏葡萄园时强调,随着人民生活水平不断提高,葡萄酒产业大有前景。由此,利好东风吹向了宁夏葡萄酒产区。


宁夏葡萄酒产区有关部门迅速做出反应,提出“力争用5-10年时间,达成酿酒葡萄基地规模达到100万亩,年产优质葡萄酒3亿瓶以上,努力实现葡萄酒产业综合产值1000亿元”。


与此同时,市场也给予了宁夏产区葡萄酒走出去的底气。


“双反”压力下,澳洲葡萄酒“大退潮”;受疫情影响,进口葡萄酒进入深化调整期;国潮风起,消费者正在转向国产葡萄酒。


如果说环境、政策、市场助推了宁夏葡萄酒产区的发展,《山海情》的播出,便强化了消费者对于宁夏葡萄酒产区的认知。《山海情》的剧情演绎到了2016年,而宁夏葡萄酒产区还在延续剧情中没有呈现出的故事。


据悉,《山海情》大结局播放后,宁夏产区葡萄酒在京东、天猫等电商平台一度卖到脱销。


可见,宁夏葡萄酒产区的发展,已经迎来了新的风口。



风口之下,朗斐股份有何动作?


东润集团·朗斐股份董事长陈向东曾表示:“作为宁夏葡萄酒的从业者、创业者,我们要充分利用品牌、资金、管理和人才等方面的优势,结合优势产区建设,实施品牌战略,努力把宁夏葡萄酒产业向高端化、品牌化、国际化发展。”


为此,朗斐2020年一方面积极应对疫情、线上办公、为武汉捐款捐物,另一方面规划实施了六件大事,包括:


推出了高端定位的中国葡萄酒大单品——品质优秀、获得法国前总统奥朗德收藏的宁夏“朗斐和酒”;筹划了具有典型“国潮”风格的商标“龙翡”;开发功能性葡萄小酒;启动“在路上”轻创业计划;朗斐酿酒厂暨罗山葡萄文旅特色小镇酒庄开工建设中;朗斐商学院直播以及加大KA终端的渠道建设。


▲法国前总统奥朗德(左)与陈向东(右)


如此,致力于“改变中国葡萄酒行业未来”的朗斐蓝图初具轮廓


2021年,宁夏葡萄酒产区借《山海情》全国播出的契机走红,“行动派”朗斐也把握住了这一机会,策划开展了一系列活动。


1月28日,经东润集团朗斐股份董事会研究,总裁秦建华、执行总裁仲伟德主持召开了“2021朗斐股份经营十大重点项目论证会”。十大重点项目包括葡园计划推广项目、带货平台项目、梅赛德斯酒庄项目、南京市场直营项目、江苏城市经理样板项目、集团大客户项目、商超项目、异业合作项目、江苏省外合作项目、蔷刚功能葡萄酒项目等。朗斐股份对未来的发展有着精准认知,制定的目标具体而清晰2021年要大干一场。


中国酒业协会发布的葡萄酒“十四五”规划中,预计到2025年,我国葡萄酒行业产量达到70万千升,销售收入达200亿元,实现利润40亿元。在这一规划中,朗斐股份或将会为之做出不小的贡献。



朗斐欲整合宁夏葡萄酒产区?


据陈向东透露,有大型央企计划布局中国葡萄酒产业,并非常看好宁夏产区,以及朗斐股份这样拥有13万亩葡萄酒特色小镇项目的规模型全产业链葡萄酒企业。


该央企还将以此为平台,整合宁夏产区重点优质酒庄资源,形成宁夏葡萄酒产区的规模产能和品牌文化,在市场上打造中国葡萄酒知名品牌,运用央企庞大的全国销售渠道优势,把宁夏葡萄酒推向全国市场。



“宁夏产区品质优秀、大有前途,如果再有跟央企的大资金大渠道结合起来,再打造强势品牌宁夏的这个产区前途无量,朗斐即是这么做的。”在他看来,中国葡萄酒的调整期还要持续3-5年,才能进入一个新的发展通道。当下是中国葡萄酒产业的洗牌期,市场“洗牌效应”将日益显现。


那么,未来宁夏葡萄酒产业如何能脱胎换骨、凤凰涅槃?


陈向东表示,这需要大型企业的资金与强势品牌和渠道的进入,比如央企、国企和大型民企,3-5年后行业就会完成整合,进入快速发展通道。


“宁夏葡萄酒产业对未来的规划,光靠现有酒庄自身的资金和运营管理能力很难完成,需要引进央企、国企、大型民企的大资金、销售渠道资源、人脉等各项资源,来整合宁夏产区的优质酒庄形成产能的规模优势,才能有脱胎换骨、凤凰涅槃的机会。”陈向东表示,中国葡萄酒不打造强势品牌前途渺茫,会越做越小的,就是要像白酒学习,要打造强势品牌。


2020年,中国葡萄酒在产区影响力打造上取得了一定的成绩,以产区优势为核心形成产品竞争优势的局面逐渐浮出水面,下一步市场销售落地关键就靠品牌的打造了


对于宁夏葡萄酒产区的发展,宁夏政府有着清晰的规划,而且对央企、大型民企前来投资葡萄酒产业保持积极与欢迎的态度。有相关政策的大力扶持、央企等大企业的助力,宁夏葡萄酒产区或将凭借更强大的资金、团队与销售渠道,打造出中国葡萄酒强势品牌


朗斐与央企的战略合作计划,目的正在于此。在宁夏政府的大力支持下,通过联手央企整合宁夏产区尚显离散的葡萄酒产业,朗斐股份或将走向国产葡萄酒龙头的位置。



推荐阅读