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这个春节,“双李”火了

云酒头条 / 2021年02月19日 10:17:11

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


2021年春节,一部表现国人情感生活的电影“火”了。


数据显示:截至2月17日10点55分,电影《你好,李焕英》累计票房达24亿,排名中国影史第18位。


同时“走红”的,还有一瓶光瓶白酒。


春节期间,云酒传媒大数据中心发布的白酒价位段关注度榜单显示,李渡光瓶酒热度同比增长7.24%,名列前茅;春节期间李渡高粱1308上市27天即出现断货情况,一瓶难求。


李渡酒业和《你好,李焕英》,看似缺乏联系。但二者能够同时在春节霸屏,必有共同之处。


一部贺岁片,一瓶光瓶酒,同时闪耀新春佳节,背后原因何在?



李渡高粱1308停货,大数据如何解读


2021年2月,云酒传媒大数据中心发布的白酒价位段关注度榜单显示,李渡酒业的光瓶酒热度同比增长7.24%,成为行业黑马。


7.24%意味着什么?


该热度数据指标,是指2020年1-12月,消费者在今日头条、百度、微信等平台检索某一品牌的相关数据数据显示,李渡酒业7.24%的增幅,在光瓶酒品牌阵营当中名列前茅,特别是在高端及超高端光瓶酒中,同样处于领先位置。



而按照AIPL理论,认知是一切营销活动的开始。A(Awareness)指品牌认知人群;I(Interest)指品牌兴趣人群;P(Purchase)指品牌购买人群;L(Loyalty)指品牌忠诚人群。AIPL,构成了消费者从认知到购买的完整链路。


李渡酒业光瓶酒热搜同比实现增长,表明在今日头条、百度、微信等平台,主动搜索李渡品牌的消费者正在增加,购买和关注李渡品牌的消费者,也在不断增加。



李渡高粱1308即为例证。


2021年2月,李渡高粱1308宣布停货,距离其上一次产品上市仅27天。有业内人士分析:春节来临,市场对高端酒需求增加,李渡酒业高端品牌经过多年培育已深入人心,消费者踊跃购买,成为李渡高粱1308停货主要原因


多名经销商则向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,除李渡高粱1308停货外,春节期间李渡全系列产品产销两旺,成为春节档抢手白酒品牌之一。



《唐宫夜宴》&烧酒祖庭


除了跻身榜单、产品旺销,李渡酒业还推出了一系列品牌建设活动,不断提升品牌形象。


2021年春节期间,河南卫视春晚舞蹈节目《唐宫夜宴》火遍全网,李渡品牌也融入其中。据统计,《唐宫夜宴》全网话题和播放量双双突破千万,对李渡品牌打造起到极大助推作用



在南昌万寿宫历史文化街区,李渡酒业在此展开深度互动,有力促进了李渡品牌文化的宣传推广。一个是承载赣商“贾德”、复兴南昌邻里文化重任的城市地标,另一个是传承千年烧酒祖庭文化的赣酒品牌,二者的结合可谓相得益彰。


据悉,春节期间,李渡酒业还开展了以“牛年争渡,国宝宋福”为主题的宋代年俗全古装直播,现场演绎贴门神,猜灯谜,酒艺表演等年俗。


小年夜当天,李渡酒业邀请民俗专家梅联华主讲江西年俗,南昌市原老市长李豆罗、文化学者周国富讲解乡村年、文化年等,汤司令评点湘俗,直播活动在全省超过1000个社群集中引爆,观看人数近55万人次,云店销售额超53万元。



2月6日,作为节前三场直播的“收官之笔”,梅联华携手国宝李渡万寿宫知味轩轩主九儿进行线上直播,向消费者讲述千年万寿宫的“古今事”。


通过4天3场直播,李渡酒业以“食”的智慧、“味”的美学、“年”的文化,打造了一幅丰富多彩的中国年味地域图。



与此同时,2021年,李渡酒业首次推出新春礼盒定制产品——李渡国宝宋礼。李渡国粉之家会员制小程序同步推出“集年兽”等新玩法。根据主流电商为期1年的数据跟踪结果,中高端500元以上价位段中,国宝李渡高粱系列是唯一冲上榜单的黑马品牌


春节旺季期间,李渡酒业持续加强品牌建设,不断提升公司品牌形象,同时追求“品效合一”,不断培育核心消费者,这为公司未来的健康发展,奠定了坚实的市场基础。



巧若拙,内容为王


有酒业人士分析,2021年春节旺季李渡表现抢眼,印证了“大巧若拙,内容为王”理念,这与热播的《你好,李焕英》,颇有异曲同工之处。


首先,作为2021春节贺岁片,《你好,李焕英》与《唐人街探案3》等热门影片同期上映,却最终逆袭走红,依靠的仍是能打动观众的内容。


而李渡酒业能够跻身榜单、春节旺销,依靠的也是坚持做文化、做内容。


2014年,汤司令执掌李渡酒业。经过调研,他提出“吃小菜饭,过紧日子,打文化牌”,创造性地探索出培育白酒核心消费者的“沉浸式体验”,带领企业驶入发展快车道。



难能可贵的是,李渡酒业坚持将“沉浸式体验”放大并做到极致。2014年以来,李渡酒业不断对“沉浸式体验”升级迭代,并推出李渡国粉节,将其作为“沉浸式体验”重要组成部分,与粉丝深度互动打造企业IP,引领了白酒行业。


其次,始终将观众和消费者放在首位。


作为一名新晋导演,贾玲在执导《你好,李焕英》时经验并不丰富,但是她善于从普通人视角入手,抓住了情感这条纽带打动了观众。同样,李渡酒业在践行“沉浸式体验”过程中不断创新,通过营造场景设计体验、引发消费者共鸣,始终将消费者感受放在首位,可谓大巧若拙


最后,重口碑、不营销。


汤司令执掌李渡之初,李渡品牌知名度有限、消费者认知不高,产品以中低端为主。如果按照传统思路“天上打广告、地上铺渠道”,难以为继。



面临困局,李渡酒业选择了重口碑、不营销的做法:首先从当地消费者做起,通过“沉浸式体验”实现了口碑传播和社群裂变,最后成功撬动市场打造出品牌。


与之相对,《你好,李焕英》作为2021年贺岁片也没有进行太多的营销推广,依靠内容和口碑传播票房有望突破50亿元,成为春节档电影黑马。


正是依靠大巧若拙、内容为王,李渡产品受到消费者追捧。就在2月18日,李渡酒业下发文件,宣布即日起52度李渡高粱1955(500ml)团购价、经销商价每瓶上调20元,市场零售价达到1050元/瓶


因此,2021年春节,一部贺岁片的热播和一瓶美酒的热销,给予我们如下启示:在这个产品极度丰富的时代,优质内容是赢得消费者最有力的武器;不断营造场景与消费者互动必不可少;从一部分消费者开始,培育核心粉丝进行口碑传播,往往能够笑到最后


这,或正是李渡酒业7年来由小变大,由弱变强的成功之道,也将为李渡未来走向成功,提供坚实的基础。



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