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以舍为得,舍得用2分44秒讲了一个什么样的故事?

云酒头条 / 2021年01月21日 11:58:24

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


春节将至,除了生肖酒,白酒企业还可以推出哪些新玩法?


另辟蹊径的舍得给了一个新答案。


1月19日,“春风十里,舍得有你”新春创意视频悄然上线。


“春风送暖,又是崭新的一年”,以视频的推出为节点,一场以“买舍得,无处不春风”为主题的春节市场营销活动,吹响了舍得2021年品牌营销的号角。


▼点击视频,与杨立新、杨玏父子一起共品舍得“春风”



“父子兵”上阵,聚焦三大消费场景


在此次发布的创意视频中,舍得酒业邀请演员杨立新、杨玏父子担任舍得酒业2021春风品鉴官,共同拍摄“春风十里,舍得有你”创意短片。


“打仗亲兄弟,上阵父子兵”,杨立新、杨玏父子无论是在舞台上还是生活中,都将这句话演绎得淋漓尽致。荧幕前,同为演员的父子在多部影视作品中都有过合作,创造了一个个经典角色;荧幕后,两人互为镜子,相互扶持,共同成长进步。


▲舍得无处不春风品鉴套装


这对父子之间的故事,也在舍得的创意短片中延续。打开视频的那一刻,就能发现这支视频的精妙之处。


视频画面一开始就被一分为二,同步展示了杨立新、杨玏父子在同一时间、不同空间、不同场景下,与舍得老酒的故事。


左边,是64岁的杨立新带着舍得奔赴“老友局”,与数位老友相聚,用一杯老酒敬弥足珍贵的老友情;右边,是杨玏与合作8年的商业伙伴共同举杯,以窖藏8年的智慧舍得老酒,敬8年来积累的合作情谊。


▲舍得指点江山杯酒具套装


随着镜头的推进,原本一分为二的场景合为一体,老友相聚、商业宴请的热闹场景被温馨的家宴取代,饭桌上父子之间低语浅谈,以舍得老酒为媒介,两代人对生活的感悟“同步”。


值得注意的是,舍得酒业潜心打造的两款文创酒具——“舍得无处不春风品鉴套装”与“舍得指点江山杯酒具套装”也出现在视频中。前者色调搭配尽现春意盎然,让人如沐春风;后者则以黑金作为配色,尽显商务精英之感。



以舍为得,舍得讲了一个什么故事?


“人生就如同这酒,有舍有得,经过时间的沉淀,才有独特的韵味。”杨立新在短片中的这句话,不仅是对人生的感悟,也是舍得精神的内核。


作为演艺圈的老戏骨,从《半边楼》《我爱我家》到《大江大河2》,30多年来,杨立新坚守传统戏台,为中国观众带来了多部经典影视作品,是观众熟知的影视剧、话剧演员。


而杨玏曾在导演、演员等角色之间转换,尝试了大小荧幕、网络剧目、话剧舞台等多个个性鲜明的角色,在热门影视剧《三十而已》《流金岁月》等多部影片中带来精彩表演,历经多年磨砺成为青年演员代表之一。


如果说杨立新体现的是老一辈艺术家对传统荧幕的坚守,那深受父亲影响的杨玏,则顶着光环踏上了另一条探索之路。


杨立新、杨玏父子,正如同坚守品质又创新求变的舍得精神


一方面,舍得酒业以时间为轴,筑起了老酒的品质标杆。老酒令舍得不仅能发挥自身核心优势,也可以占据行业风口。


从上世纪70年代开始,舍得酒业每批次最优质的基酒均会预留总量的10-20%用于战略储藏,之后不断扩大储藏比例。用43年时间,舍得酒业积累下12万吨老酒,并且其中绝大部分是6年以上老酒。


另一方面,面对多元化的品牌传播,舍得打破常规,针对不同人群,设计了不同的老酒表达载体


从诗乐舞剧《大国芬芳》,到访谈节目《智慧舍得人物》,再到“百场KOL直播秀”,舍得在对核心人群进行培育的同时,还创新沟通形式,最大程度触达潜在消费者。而最新的“春风十里舍得有你”传播视频,结合“以舍为得,无处不春风”的舍得智慧文化推出创意酒具,在迎合春节市场营销的同时,也让舍得老酒有了新的表达载体


特别是在舍得酒业宣布全面实施老酒战略后,舍得通过一系列品牌打造及市场推广活动,深入布局老酒战略,在老酒人才培养、知识培训、老酒产品体系、技术赋能等方面挖掘老酒价值,将老酒从小众的收藏圈带到大众消费市场,让广大消费者能喝到高品质老酒。


以老酒战略为核心,将文化与品质做到极致,舍得仍是当前行业里的独一份。



双向互动,舍得老酒传播如何突破圈层?


打破圈层的前提,是能击中更多的消费群体。


那么在短短2分44秒的视频里,舍得老酒到底聚焦了多少消费人群?


通过杨立新刻画的中年高端消费群体,和杨玏演绎的商务精英人群,舍得借由创意视频,同时聚焦了上述两大消费群体,同时突出商务宴请、朋友聚会、家宴等三大核心消费场景。


换言之,通过这支不到3分钟的短片,舍得试图解构老酒在三大核心消费场景的品质价值,满足中高端消费群体、商务精英人群对品质的需求


与此同时,舍得也瞄准了以杨玏为代表的、敢于打破常规的新生代消费群体,依托“老酒战略、国际化战略、年轻化战略”的指引,舍得通过创新品牌传播模式,借助高品质内容强化曝光,以创意视频引发圈层共鸣,实现品牌与消费者共振,加速舍得老酒破圈。


值得注意的是,在视频短片推出之前,“买舍得,无处不春风”春节市场营销活动,已经在线下全面铺开。


一方面,舍得举办的“品舍得无处不春风·舍得酒新春鉴赏会”已先后登陆苏州、枣庄、三亚等多个城市,通过邀请经销商与消费者共同品鉴舍得老酒,帮助广大消费群众建立消费信心,助力春节市场销售。


另一方面,舍得推出“这一杯,值万杯”平面创意文案有奖征集活动,围绕“舍得无处不春风品鉴套装”和“舍得指点江山杯酒具套装”,结合舍得文化及相关消费场景发起文案征集,吸引消费者踊跃参与。


不难看出,在酒业必争的春节旺季市场,相比于各大酒业通过推出生肖纪念酒来刺激市场新需求,舍得以文创酒具套装抢占品牌创意传播高地,通过“线上创意视频传播+线下市场活动”叠加的形式打破消费者边际的做法,不仅进一步夯实老酒战略,还为行业在品牌营销层面的发展做出了更多地探索。

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