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连续年增10亿后,金沙的2021为什么更关键?

云酒头条 / 2021年01月21日 11:14:52

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


2020年,是金沙酒业发展的关键之年。


这一年,酱酒热居高不下,激发扩容潮,二线酱酒品牌集中推新、扩产,叠加外来资本入局,一时之间,酱酒“百花齐放”。


金沙酒业在这一年成功“抢位”,不仅全国布局初见雏形,高端属性也得到全方位释放,成为“贵州第二瓶高端酱酒”。


2021年,金沙酒业迎来了新局面全面开启之年。


与扩容潮相呼应的是,酱酒新赛道正在缩小红利圈,市场向头部品牌、核心产品集中的趋势越来越明显。同时,酱酒从品类驱动,市场自发增长,也将转向品牌博弈或市场渠道博弈的新周期。


也就是说,要应对2021年的酱酒市场变化,金沙不仅需要稳固目前取得的市场地位,更需要全方位升级,从文化、品牌、品质、管理等多方面着手,构筑更强大的品牌号召力以及市场管控力。


幸而,金沙已经意识到了。



成立摘要酒联盟,金沙提经销商“三控一管”方案


2021全国经销商大会下午,金沙同步举行了以“聚势而上再攀高峰”为主题的摘要品牌战略运营规划交流会。


会上提出,为切实做好摘要酒市场管控、营销,推动摘要酒市场由粗放向精益化发展,不断提升产品价值和品牌价值,通过全年扎根市场调研,收集第一手资料、把准市场脉搏,金沙提出经销商管理“三控一管”、价格管理“三标一购”、产品管理“三创一停”、品牌管理“三建一游”等管理方案


其中,经销商管理“三控一管”,具体内容为:

一是管控经销商数量、提高经销商的质量,即对低价、窜货行为加大处罚力度的同时,提高经销商准入门槛与条件,向大商、优商转变。


二是控制配额内外价格,即严格实行配额制,并在此基础上,实行“配额内外价格双轨制”,配额外价格增加10%。


三是严控费用管理,严禁不合理使用费用。


四是强化内部管理,对出现低价销售、窜货的战区工作人员,制定了严格的考核制度。

值得注意的是,金沙方面同时提出,所有金沙酒业销售部都必须成立摘要酒经销商联盟。


据云酒头条(微信号:云酒头条)了解,摘要联盟实行会员制,以省级为单位,由会长1人、副会长若干(负责地级市场的摘要管理)、秘书长1人,会员若干组成,人员均由摘要经销商产生,会长、副会长、秘书长由会员选举产生,组成联盟常委会。会长、副会长每届任期一年,每年1月组织换届。


目前,在江苏、河南、湖南、安徽、福建、广东、川渝、山东、贵州等8个销售部,摘要联盟均已成立(名单详见文末)。金沙方面透露,成立摘要酒经销商联盟,是为了进一步规范摘要酒市场管理,加强厂商联系,增进区域经销商交流与优秀案例学习,推动摘要酒市场秩序自治,稳定价格,净化市场环境,实现厂家、商家和消费者共赢。



“铁腕”金沙


“2021年,将是金沙酒业发展的又一关键之年。”经销商大会上,金沙酒业党委书记、董事长张道红亦如此判断。


张道红表示,2021年是“十四五”开局之年,也是金沙酒业建厂70周年。面对新历史时期,张道红提出,要从高速上规模向高质量夯基础转变,要从“做价格向做价值”转变,从“做产品向做品牌”转变,并提出“重调结构、重提产能、重夯基础、重优服务、重服优商、重抓体验”等六大重点工作,助力金沙实现稳步、稳速、稳健发展。


▲金沙酒业党委书记、董事长张道红


在张道红看来,随着酱香酒全国化进程不断深入,酱香市场规模将不断扩容,各品牌的抢位战、争夺战也将愈演愈烈。


在此基础上,张道红提出,2021年,金沙酒业将从跑马圈地到深耕市场转变,制定样板市场打造标准做透渠道;在核心区域全面打造样板市场“数一数二”工程,从品牌建设、市场份额、消费者心智占领等层面全面升级。


由此判断,成立摘要酒联盟,提出经销商“三控一管”方案,也是金沙市场升级的重要手段


云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,摘要联盟除了按照金沙酒业打击低价窜货管理制度,对违规经销商做出初步处理之外,还承担着摘要酒故事及文化的传播职责,并积极开展经销商之间的交流学习、组织培训。


对此,有业内人士表示,2021年不仅是酱酒品牌化竞争见真章的关键之年,也是经销商选择的关键之年


该业内人士透露,相较生产端,市场端的“酱酒热”有过之而无不及,“有些经销商甚至把房子抵押了贷款做酱酒”。


在该业内人士看来,金沙在高速发展的当口,依然保持清醒的头脑,提出上述多项举措规范市场,对于经销商而言,也是获得长远利益的明智之举。



70周年,金沙2021的“超级王牌”?


严格的市场管控之外,构筑强大的品牌号召力,更是金沙2021的重中之重。


张道红在经销商大会上表示,品牌是市场认识和接纳产品的关键窗口,口碑声量在一定程度上影响着企业发展的前景。金沙酒业2021年要始终保持酱酒头部、中心热度和势能强度


同时,张道红表示,文化是支撑着金沙酒业立足世界酱酒产业基地核心区70载的命脉,2021年,金沙酒业要做好头部企业的文化担当,在社会公益上要持续关注、积极行动,通过企业发展引领地方经济、文化发展,以包容、开放、和谐、共享为发展理念,强化产区文化输出。


对此,前述业内人士认为,建厂70周年,堪称是金沙酒业2021年品牌打造的超级王牌



金沙酒业是真正有历史发展底蕴的酱酒企业。


1951年,金沙县政府在源村几家烧坊的基础上修建酒厂,命名为“金沙县源村窖酒厂”,是贵州最早的国营酒厂之一,也是金沙酒业的前身。


资料显示,金沙在品质工艺上与茅台同源。清末民初,少年刘开庭赴茅台学艺,投身茅台华氏成义烧坊,经十年苦学,成为茅台镇最年轻的酒师。1930年,刘开庭把茅台的酱香工艺带回了金沙;1957年,刘开庭再次受聘金沙酒业总技师。因其两次回到金沙,因此取名“金沙回沙酒”。


在1963年的贵州省第一届评酒会上,金沙回沙酒质与茅台酒质争夺“头名状元酒”的称号,茅台胜出,但与之难分伯仲的金沙回沙酒也因此名大噪。


80年代,金沙贡献税收曾占整个金沙县的17.4%。此后,虽多次经历艰难时期,但金沙酒业都凭借行业口碑或依靠创新管理模式实现蜕变,在2012年一度发展成为当时中国第二大酱香白酒基地。


历经“十三五”,到如今,金沙销售额增长658%,特别是2018年起,连续两年每年增长超10亿元销售收入,经销商数量增长近3倍,销量达“十三五”初累计销量的2倍,高端酒占比达60%。已经全面实现中低端向中高端转型,成长为全国性的酱酒品牌。


在该业内人士看来,这意味着,金沙已经到了从第二梯队跃升至第一梯队的关键节点,而在“十三五”领先发展的基础上,充分利用品牌力和文化力,必将在2021年迎来全新的市场格局。


:各销售部摘要酒联盟及组织人员名单


江苏销售部


会长:贵州四书酒业销售有限公司总经理 陆燕青

副会长:无锡吉米尔贸易有限公司总经理 史延民

秘书长:江苏歌昂贸易有限公司总经理 徐文贤


湖南销售部


会长:湖南真旺速航商贸有限公司总经理 何继锋

副会长:怀化市联城日盛营销管理有限公司董事长 彭开银

副会长:长沙宏实润达食品贸易有限公司董事长 虢旺

秘书长:湖南中邮品惠文化发展有限公司董事长 李灿


河南销售部


会长:河南文萃实业有限公司董事长 仝伟

副会长:河南省副食品有限公司采购总监 牛淼

秘书长:郑州酒便利供应链管理有限公司董事长 王雪


安徽销售部


会长:合肥酒利来商贸有限公司董事长 程海峰

副会长:马鞍山市摘要酒业销售有限公司总经理 沈名萍

副会长:阜阳市金洄沙商贸有限公司董事长 朱利亚

副会长:铜陵儒辰化工有限公司董事长 王进

秘书长:合肥市众力诚真商贸有限公司董事长 葛飞届


福建销售部


会长:福建省摘要酒业有限公司董事长 薛德志

副会长:厦门卡慕莱商贸易有限公司董事长 林松来

秘书长:厦门永正昌商贸有限公司董事长 黄雪银


广东销售部


会长:东莞酱天下酒业有限公司董事长 佘武雄

秘书长:广州嘉临酒业有限公司董事长 马庆谋

副会长:海南省合顺欣贸易有限公司董事长 陈章谋

副会长:广州君奕酒业有限公司董事长 王奕元

副会长:深圳市盛唐酒业有限公司董事长 唐俊

副会长:佛山施乐富贸易有限公司董事长 罗昌平

副会长:广州中酩酒业有限公司总经理 李珩

副会长:佛山市泰顺酒业有限公司董事长 江庆顺


川渝销售部


会长:四川粤强名品酒业有限公司总经理 冯开明

秘书长:成都峰荟宸商贸有限公司总经理 张立

副会长:成都吾要酒科技有限公司总经理 宋久洋

副会长:重庆金沙回沙酒类销售有限公司总经理 任友东

副会长:四川国甄酒业有限公司总经理 张振

副会长:重庆雁天贸易有限公司总经理 赵文枝


山东销售部


会长:山东新星集团有限公司副总经理 、新星物流中心总经理 高兵

副会长:聊城市厚和商贸有限公司董事长 高建国

秘书长:贵州山水摘要酒销售有限公司董事长 董宽


贵州战区


会长:金沙县恒达酒业有限公司董事长 王金富

副会长:遵义市安惠特商贸有限公司董事长 叶昌永

副会长:七星关鼎立商贸有限公司董事长 王良伟

秘书长:贵州泰和欣商贸有限公司执行董事 陈国林



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