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Q3营收、净利增幅位居百亿阵营第一,汾酒再投3亿攻市场

云酒头条 / 2020年10月30日 10:23:06

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


10月29日,山西汾酒发布2020年三季度报告,公司实现营业收入103.74亿元,同比增长13.05%;净利润24.61亿元,同比增长43.78%。


从汾酒自身来看,三季度不仅延续了上半年的高增速,而且数据更加亮眼;从行业占位来看,汾酒前五的地位已然稳固,且领先优势在持续扩大,营收水平已经逐渐逼近泸州老窖。


另据山西汾酒同日公告,会议同意汾酒销售公司追加3亿元市场费用,进一步夯实市场基础。



行业前五地位稳固,领先优势持续扩大


2019年,汾酒实现营业收入118.80亿元,正式步入白酒百亿营收阵营同时,也成功跻身行业前五。


到2020年,即便在疫情影响下,汾酒用三个季度便实现了百亿营收。


而截至今天,前三季度进入百亿阵营的白酒上市公司共五家,分别是贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒,延续了2019年的排位,没有发生变化。


顺鑫农业2020年前三季度实现营收124.19亿元,但并未公布其中酒类业务板块的占比。如果按照2019年70%左右的占比估算,顺鑫农业酒类业务2020年前三季度实现营收大约在87亿元左右。


这意味着,汾酒和顺鑫农业之间的差距已经扩大到超10亿的规模,而这一数据在2020年上半年,只有4个亿


此外,从增速来看,汾酒的领先优势在持续扩大。


数据显示,山西汾酒一季度实现营收41.4亿元,同比增长1.71%;净利润12.2亿元,同比增长39.36%。不仅是为数不多的几家营收正增长的白酒企业之一,39.36%的净利增幅,更稳居19家上市白酒公司之首


半年报显示,“汾酒速度”在二季度仍得到延续。


2020年二季度,汾酒实现营收27.6亿元,同比增长20%;净利润3.8亿元,同比增长19.82%。即便在行业尚未受到疫情冲击的2019年,这样净利增长速度在业内也十分出色。


从三季度单季来看,“汾酒速度”的领先优势更加明显。2020年三季度汾酒单季实现营收约34.75亿元,同比增长25.15%,净利约8.56亿元,同比增长69.36%。在排名前五的白酒上市公司中,同一指标,无论是营收、还是净利增幅,汾酒均位列第一。



投3亿元市场费用,汾酒要用来扩大什么优势?


三季报发布当日,山西汾酒发布公告称,为提升汾酒主销产品的市场铺货率,进一步推进省外规模型市场的营销突破,夯实市场基础,推进渠道下沉和精细化管理,董事会同意汾酒销售公司追加3亿元市场费用,主要用于“青花汾酒30·复兴版”等高端产品的提前布局;长三角重点市场的资源配置和品牌传播;投入陈列、进店等费用,实现全国市场增加有效终端10余万家


其中的关键词,一是高端产品布局、二是长三角市场拓展、三是终端扩容。


在高端产品布局方面,2017年2月23日,汾酒与山西省国资委签订三年目标责任书,由此开启“汾酒速度”——此后三年,汾酒分别以37.06%、47.48%、25.79%的营收增速,56.02%、54.01%、28.63%的净利增速领跑行业。


对此,有业内人士表示,汾酒之所以能够实现如此快速的增长,得益于在中高端酒市场的建设,其中青花汾酒30、青花汾酒20等主营产品发挥了重要的作用。青花汾酒20已经成为400元价位上的“新领袖”,青花汾酒30则成为800元价位上的主要产品。


而根据三季度报告,分产品种类来看,汾酒收入94.08亿元,系列酒收入4.17亿元,配制酒收入4.74亿元。而去年全年,这一数据是102.97亿元。可见作为贡献营收的主力军,汾酒产品所占的比重和增长速度都十分可观,下一步的发展值得期待


从市场布局来看,近年来,汾酒加速挺进长三角、珠三角等南方核心区域,江苏、浙江、上海、安徽、广东等5省35城被汾酒划定为长江以南核心市场重点布局,提出实现“三年平均增速超50%”的目标


2020年,汾酒进一步提出“1357”市场布局策略,继续坚持打造1+3市场的核心板块,适度加大“5小板块”(江浙沪皖板块、粤闽琼板块、两湖板块、东北板块、西北板块)市场的拓展力度,加快7个机会型市场(四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏)的拓展速度。


也是在2019年,汾酒的省外营收首次超过省内,占比达到了50.75%。再看今年前三季度,公司省内市场完成营收46.46亿元,省外市场完成营收56.53亿元。也就是说,在“1357”三步走提出之后,汾酒的省外市场建设卓有成效


而在营销渠道方面,据云酒头条(微信号:云酒头条)了解,2020年汾酒重点采取三大战略推进营销渠道建设:一是对全系列产品实现销售配额制管理,对重点管控的青花汾、玻汾等实行精细化分级管理;二是数字化改造传统渠道,截至去年底,汾酒在全国市场可控终端网点的数量已突破70万家;三是积极拓展线上线下营销渠道,去年底电商线上粉丝达到了300多万,同比增长三倍多,增速居行业前列。


三季报数据也显示,汾酒2020前三季度直销渠道收入8.62亿元,代理渠道收入90.58亿元,电商平台收入3.8亿元。


值得一提的是,虽然汾酒改革成效卓然,但未来依然有着广阔的增长空间,这也是汾酒追加市场费用的原因


2020年开年,山西汾酒董事长李秋喜就曾在经销商大会上强调2020年的工作重点:“增量、存量全面发展”。继续以营销为重点,做好“一控三提”。即:控量,提质,提价,提效,在此基础上确保基本盘存量增长,创造区域市场增量,稳固北方核心大本营市场,并大力开拓长江以南市场,辐射京津冀长三角粤港澳等沿海经济发达市场。


值得关注的是,即便在疫情影响之下,汾酒也未曾调整2020年营收目标的举措,甚至还在充满不确定的一年,给出了更具“确定性”的表现,也让汾酒的未来更加值得期待。

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