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负债15万起家,白洋啤“三战三捷”,打工仔如何逆袭成亿元大商?

云酒头条 / 2019年12月14日 09:20:24

上海仙露实业有限公司(简称上海仙露)董事长王成葆,有着励志小说般的创业经历。


2001年,30出头的王成葆进入一家销售烈性洋酒的公司工作,业绩崭露头角。由于公司资金吃紧,王成葆还曾东挪西借,筹集10多万元为公司救急。哪知老板跑路,他不仅没有拿到工资,还欠下15万元债务。


退无可退,王成葆只好卖酒还债。他先后携手百威、百加得、酒仙网、盒马生鲜、1919等,历经3次转型,成为华东烈性洋酒市场年销售过亿的大商。在此期间,王成葆开发的自有酱香白酒品牌“旺财金元宝”酒,先后三次荣获布鲁塞尔大奖赛金奖,成就一段传奇。


负债15万卖酒、9年逆转困局、三获“布鲁塞尔”金奖,王成葆酒海沉浮18年,演绎了怎样的商业故事?



负债15万卖酒


出身安徽农村,王成葆20出头便怀揣100元钱到上海“闯世界”。2001年,他进入一家酒业公司打工,主要在夜场销售烈性洋酒,踏实肯干的王成葆很快成为公司骨干。


为了帮助公司抵抗资金周转的压力,王成葆借得10多万元为公司救急。却不料老板跑路,面对人去楼空,王成葆不仅没有了工资,还欠下15万元外债。


逼上梁山,王成葆只好借钱开公司卖酒还债。当时上海有很多小酒吧,害怕积压资金不敢多进货,屡屡出现晚上客人要喝酒又缺货的现象。王成葆抓住这一机会,向其承诺可以“24小时送货”,只需对方现款结算。他则利用自己打工积累的上游资源,做起了“短平快”的送酒生意。风里来雨里去,尽管辛苦,但很快打开市场,并还清了欠债。


2002年,百威啤酒推进大陆市场拓展,由于是新进品牌,很多酒商仍犹豫是否“接招”。看好百威在国际上的影响力,经过反复沟通,王成葆成为其大陆市场第一批经销商。经过五年努力,销售最高峰时,公司百威年销量达30万箱,排名上海夜店渠道前三,团队也发展到20人左右。在此期间,王成葆完成了从打工仔到代理商的逆袭。



九年成亿元大商


2007年,王成葆已经完成原始积累,此时,幸运之神又向他伸出了“橄榄枝”。


这一年,全球知名烈性洋酒公司百加得在上海推广威士忌品牌“帝王”,有了百威的合作经验,王成葆也将目光投向了这款威士忌品牌。在他看来,“帝王”属于大品牌,威士忌品类上升空间大,百加得团队实力也很强最终,他获得了“帝王”在上海夜店渠道的代理权。


然而,接手“帝王”不久,王成葆却被市场给了个“下马威”,第一个月销量不到50瓶。夜店摸爬滚打多年,市场经验丰富的他开始反思他一面加大终端开发力度,同时在百加得配合下加强赠饮等推广,2011年公司“帝王”年销量达到20万瓶,跻身全国第三


2010年,以酒仙网为代表的电商兴起,王成葆感觉传统夜店日落西山,加之和酒仙网董事长郝鸿峰一见如故,双方开始携手由向线上转型。


王成葆说,自己转型比较早,分享到了电商红利。最高峰时,上海仙露向酒仙网供货超过200个条码,成为其华东最大供货商。随后公司又进入京东、也买酒等电商平台,销量突破1个亿,实现了线上+线下两条腿走路的渠道构想。


自2001年创立公司,王成葆用9年变身亿元大商。他表示,一方面是自己抓住了携手百威、百加得等大品牌的机遇;另一方面则是自己因时而变,不断自我迭代,这也为他打造自有品牌,留下了伏笔



代理商的品牌梦


成为酒商的第一天,王成葆就有一个梦想:打造一款属于自己的酒水品牌。


2013年春季糖酒会,王成葆和郝鸿峰沟通如何打造爆款。他突然想到,在中国传统文化中,金元宝自带财福IP,为何不打造一款“旺财金元宝”酒呢?


经过选酒打样,2014年6月,充满中国文化财福元素的“旺财金元宝”酱香白酒问世,并入驻酒仙网、酒老板等渠道销售,屡获好评。


2015年,比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛在贵阳举行。王成葆抱着试一试的态度寄去样酒,结果却超出预期,一举获得大赛金奖。直到领奖时王成葆才知道,“旺财金元宝”酒从全球23个国家、1397款参赛酒品中脱颖而出,接受83位国际专业评委依照国际惯例盲评,获奖实至名归



2016年,在墨西哥举行的比利时布鲁塞尔烈性酒大奖赛上“旺财金元宝”再度获得金奖。


连夺两次金奖,王成葆决心将“旺财金元宝”打造成爆款。他耗时一年升级产品酒质和外包装,2018年2月新款产品上市,2019年在山西汾阳举行的比利时布鲁塞尔烈性酒大奖赛上,“旺财金元宝”第三次获得金奖


拿到3次布鲁塞尔烈性酒大奖赛金奖,王成葆对将“旺财金元宝”酒打造成为爆款,甚至走向国际市场充满底气。他表示,“旺财金元宝”酒具备金元宝造型中国元素、瓶身为景德镇皇家陶瓷、酒体采用高端酱香白酒、并三次夺得国际金奖,这都是外宾爱不释手的理由。


目前,除在传统和电商渠道销售外,王成葆还积极布局机场购物店、甚至海外免税商店,力争将“旺财金元宝”酒打造成立足国内,走向国际的高端酱香白酒品牌


2001年进入酒业,负债15万元卖酒,其间经历三次转型,成功打造自有品牌,王成葆的酒海生涯划出了一条“螺旋向上”的曲线。


对此王成葆总结道,酒商要想成功,选好品牌是基础。正因为自己携手了百威、百加得等大牌,抓住了快速发展机遇;坚守品质则是酒商的生存之道,自己多年只卖正品,赢得了行业口碑;敢于迭代创新则是酒商持续发展的驱动力。


在他看来,无论是率先转型电商,还是打造自有品牌连夺三项“布鲁塞尔”金奖,都为上海仙露实业公司持续发展,注入了活力这可能才是18年来,王成葆从一名打工仔跻身亿元大商的秘密。




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